Hace poco un empresario amigo me contaba sobre el software que tenía para ayudar a que su equipo de ventas venda más y logren sus objetivos. Por mucho que me gusta la tecnología, cuando me dijo lo que gastaba, me quedé sin palabras. Para no aburrir no voy a detallar todos los programas y aplicaciones,
Hay infinidad de desafíos que pueden estar impidiéndote hacer más ventas. Podríamos encuadrarlas en tres categorías básicas, poca actividad, poca efectividad, mal liderazgo. Otra mirada podría indicar que una persona o equipo no tenga la mentalidad adecuada o el carácter necesario para vender efectivamente. También se podría deber a que carezca de ciertas habilidades, como
Realizar una investigación adecuada antes de reunirse con un prospecto y saber escuchar son clave para hacer una buena presentación de ventas. También conviene que la presentación no supere los 10/15 minutos. Sin embargo, además de estas consideraciones existe una estructura óptima que hace a una gran presentación. Los siguientes 7 pasos nos ayudarán a
Hoy en día la mayor parte de la búsqueda de potenciales clientes se hace mediante el uso de redes sociales (Linkedin suele ser la más efectiva para esto y la que recomiendo). Sabiendo usar bien Linkedin podemos generar una buena red de contactos objetivos (potenciales clientes). Sin embargo, en todos los talleres que doy sobre cómo
Llevo seis años ayudando a mis colegas coaches a vender mejor y más eficazmente (que no es lo mismo que eficientemente) sus servicios y que puedan transformar su profesión en su medio de vida. Tanto en mis talleres como en el 1a1 siempre hago la misma pregunta, que es muy simple, y la gran mayoría o
Quizá hayas notado que a mucha gente no les agradan los vendedores, o que les vendan. Cuando se les pregunta porque los vendedores les caen mal, suelen decir cosas como: Son fastidiosos No escuchan No les importo, solo quieren venderme. Se ponen agresivos cuando les digo que no me interesa. Lo curioso es que
Si le preguntásemos a cualquier vendedor exitoso, “¿Cuál es la razón de tu éxito? Lo más probable es que no sabría que decirnos o que recibiríamos una respuesta bastante imprecisa. Lo más probable es que no tienga la menor idea de la respuesta ya que la mayoría de los grandes vendedores simplemente hacen lo que les
Bien. Pero ¿estás mejorando? El renombrado psicólogo y especialista en la naturaleza de la perfomance, K. Anders Ericsson una vez dijo, “He estado caminando por 48 años, pero no lo estoy haciendo mejor”. El punto es que, el hecho que hayas estado haciendo algo por un determinado tiempo, aunque prolongado, no implica que lo estés
¿Brindar a nuestra comerciales una capacitación que se centre en el producto o que se centre en habilidades comerciales? Ambas son importantes y además se complementan. ¿Pero cuál de las dos es más importante? Antes de abordar el tema y simplemente para evitar “discusiones de diccionario”, quiero definir las diferencias entre las dos definiciones. Capacitación
Lograr un buen ambiente laboral no solo es una cuestión “cool”, “fashion” o “trendy”, es también una cuestión de productividad ya que una persona que se encuentra a gusto y alegre en un lugar va a trabajar con mucho más motivación y propósito, en otras palabras va a producir más. Según estudios hasta un 65%