Hace un tiempo un consultante sacó el tema de que esto de estar día tras día vendiendo le estaba afectando y tenía miedo de terminar “quemado”, “fundido” al punto de tirar la toalla y dedicarse a otra cosa (no encuentro la palabra justa, pero ustedes me entienden) Resumiendo, esa sensación en la que uno dice,
Uno problema recurrente en todas las inmobiliarias donde imparto cursos y talleres de ventas es cómo lograr una visita o entrevista personal con alguien que ha mostrado interés en una de las propiedades que publican, ya sea en su web o en alguno de los portales inmobiliarios. Mi respuesta –y opinión- al respecto es que
Existe cierta verdad sobre el éxito cuando vendemos que muy pocas veces se la admite o reconoce. Muchos prefieren señalar a algo o a alguien que reconocer esta verdad, ya que el hacerlo suele resultar incómodo y hasta doloroso. La verdad es que el éxito como vendedor no es situacional (dependiente de factores o circunstancias)
Uno de los trabajos que realicé, cuando fui gerente de ventas de una desarrolladora inmobiliaria de España, fue conseguir que agentes inmobiliarios británicos vendan los departamentos que estábamos construyendo sobre el Mediterráneo. Si bien no eran clientes directos o compradores finales, si eran clientes primarios, y por tanto había que venderles el producto. Cabe aclarar
Quienes hayan leído algunos de mis artículos seguramente concluirán que mis intereses son las ventas, el compromiso laboral y el liderazgo. Sin embargo, mi verdadero interés son las personas, su potencial, su performance y su crecimiento, ya que creo que el desarrollo en esas áreas pasa en gran medida por nuestro desarrollo como personas. Es
Podemos entregar el control parcial sobre nuestras vidas a cosas que están fuera de nuestro control, permitiendo que determinen nuestro humor, nuestra actitud, nuestra visión y lo que hacemos -o no hacemos. Cualquiera que sea el estímulo externo, solo tiene poder sobre nosotros si lo permitimos. Si sos una persona que suele estar enojado, o
La vida está compuesta de temporadas, algunas son más difíciles que otras. A pesar que el calendario indica que es el inicio de otoño la realidad se parece más a un crudo invierno. En invierno es la temporada cuando las cosas se mueren por un tiempo, para después florecer con el verde intenso de la
Internet está lleno de contenido, el objetivo de buena parte del mismo es generar atención – clicks, likes y shares. Cuanto más controversial la idea, mejor, más atención recibirá. Una estrategia muy común es describir algo como “muerto”, “obsoleto” o “ya fue”, con la intención de inculcar la idea de que se debe dejar de
Como alguien que escribe un post por semana, se algo del tema. Limpiar la casa, planchar la ropa, acomodar el placar y unas cuantas cosas más, lo que sea con tal de no sentarme a escribir. Procrastinar es un círculo vicioso, y es un hábito que afecta a muchísimos vendedores. Y con razón, es más
En ventas no existe una Regla Dorada, pero si la hubiera sería: “Vendé el problema que tu producto/servicio soluciona, no el producto/servicio” Lo que esta frase nos está diciendo es, que es mucho más probable que una persona te compre cuando hayas identificado la necesidad o solución que tu producto/servicio brinda, que cuando